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                                                        ----董事长徐一俊

    每一次的相聚，总是感动满满，由于我们是一家人！2018年3月18日，中晶股份“领航打算”第二学年首期课程--《照拂式销售和大客户关系守护》开班啦~中晶股份及下属三家子公司中高层治理人员齐聚浙江总部共同参与为期三天的培训。本次课程由荆门合致行首创人、浙江大学EMBA/MBA特聘培训师郑东海教员，乐山大学特聘讲师、多家互联网创业公司投资人邓敬文教员为各人授课。

 

    第二学年课程从治理效力、出产效力、营销效力发展，以业绩突破为主题，以技术提升为主张，以集思广益为工具，创造充斥激情的文化氛围。为各子公司年度业绩指标突破，股份公司实现2018年整体指标提供全面支持。

 

    课程在各人的等待中拉开了帷幕，第二学年开课典礼保留传统，团队建设如火如荼，造作队旗、设计队徽、展示自我。我们一样，我们又不一样，一样的是我们同心同业、维持初心、砥砺前行，不一样的是人生就是博官网斗志高昂升级，为2018年妄想而战！

 

 

 

    课程伊始“红黑牌博弈案例”抛砖引玉勾画出整堂营销实战课程知识地图，聚焦信息、资源、筹码的缺一不成，照拂式销售模式长于挖掘商机、关注客户价值、抓住客户需要、洞察销售难点、保险售后服务。流程必须梳理美满，筹备必须齐全充分，方能指挥若定，决胜市场。

 

 

    用IQ做产品，用EQ做销售。销售，销的是自身优势，售的企业价值，沉要的不是你做了什么，而是客户感知到什么。产品六身分、差距化竞争对比图、梅花理论，让我们发现了自己的优势地点，能自知、能知人，能站在客户的角度去思虑问题，致力进建，自我成长，关注内心，提升情商。

 

 

 

    善用工具，SPIN、FABE，协助以讲堂实战演练，现学活用，让学员角色表演“身临其境”，提高知识吸收效能。教员授课机智滑稽，妙语解颐，活泼形象的迸作，恰如其分的滑稽，智慧的箴言不断穿插于整趟课程，犹如画龙点睛之笔，在轻松、愉快的氛围中收成知识和成长。

 

 

 

 

    集思广益”环节更是氛围热烈，萦绕股份公司、各子公司、各幼组指标发展热烈会商，思想风暴、思想发散，引发各幼组斗志，为若何达标建言献策，一系列流程和工具的使用，确保了整个会商过程了局的有效性和反馈的急剧性，全面挖掘学员的应变能力与奇思妙想。

 

    班主任兼内部导师徐一俊董事长针对学员的现实情况，从分歧的角度启发学员，精准把握课题沉点、难点，“集思广益”创建了新型的对话方式，让每幼我都真正站在全局的角度，去思虑解决问题。

 

 

 

    班主任徐一。嚎醇芯Ц魍哦友г钡幕涠，你们用周到洋溢、措施一致、敢于担任、坚定信想激励着我，敢行动，妄想才活泼，都是好样的！4月份起头我与表部导师郑东海教授将会去到各子公司发展集思广益分组课程，助力各组聚焦指标，造订打算，落尝试动。等待学员们在进建、工作和生涯中加深交谊、学致使用，更上层楼！

 

部门学员幼我风采展示区：
1、中晶股份郭兵健幼我总结：令我影响深刻的是：好的人脉关系都是相互“麻烦”出来的，当我们不必要别人援手时，我们也就短缺了成立关系的缘由，同时也要不休提升自身的价值，要让他人佑装麻烦”你的基础。集思广益更是激情四射，幼我思虑、幼组会商、思想风暴、总结提炼，萦绕着公司的年度指标从各个方面挖掘出各类有效的步骤和措施，对实现2018年公司指标信心充斥但愿！

 

2、浙江中晶彭正旺幼我总结：什么是建设性的销售人员？有系统的规划，哪怕是单一的一句话，一个作为，都是经过斟酌斟酌，都是能够推动整个事件往自己所预期的方向发展？纬讨谐恋憬彩龅恼辗魇较鄄街，我感触能够更多的利用到生涯中，在人与人的交往中，多站在对方的角度思虑问题，相互理解、相互援手，也许，生涯中就没有那么多的矛盾与对抗，我们也能收成到更多的认同与尊沉。

 

3、浙江中晶沃鸿鸣幼我总结：“做一个有建设性的销售人员”寓意深刻，将销售从发现商机、明确商机、规划设计、合同签定、执行再赢一步步解说给各人，深刻浅出，分析透辟，案例也是令人印象深刻原有日常工作中吞吐的感触有了立体化的解读。最深的感想在于一段作者亦舒的短文：“你无事求我，我无事求你，无论若何拉不到一路”，印象深刻，做业务，销售的是更多自己，拉近的是彼此的关系。

 

4、宁夏中晶陈锋幼我总结：红黑牌博弈活动开启整个思想导图，真正的赢家是“各人一路赢” 的态度。SPIN技术是贯通整个照拂式销售的主题，若何使用实情探询，问题诊断来挖掘、明确客户的需要与进展，从而不休地推动营销过程。进建的主张在于利用，作为营销治理人员，更要在今后的工作中急剧提升营销效力，最终实现销售业绩的提升与突破，为企业的持续成长而不懈致力。

 

5、宁夏中晶刘晓花幼我总结：合格的销售人员，每次都用数据（图标等）深刻分析、以美满主义的心灵做足作业、关注细节、指挥若定的态度来造访客户，人人都有自己的情商优势。认清自己，能力扬长避短

；相识他人，能力有效地与他人进行沟通。有幸参加公司培训，让我能有进建和成长的机遇。

 

6、西安中晶肖万涛幼我总结：对于这次培训，心中早有等待，本次课程让我更深档次地领悟到市场营销的不易与艰巨，做好后援，支持前列，不休提高机能良好、物美价廉的产品，能力让人生就是博官网营销队列不休攻城掠地，创造更好的成就。同时结合处事三言:单一的事件沉复做、沉复的事件习惯做、习惯的事件用心做，就没有做不好的工作。

 

7、西安中晶郭飞幼我总结：从销售员的素质等级，自身在以往的销售工作紧紧萦绕着卖产品、卖规划阶段，没有做到卖价值、卖影响。自身的能力还必要从优良的销售习惯(思虑、总结分析客户)_勤恳(多造访客户，与客户互换)_专业(进建专业的产品知识服务好客户)_关系(与客户成立深厚的利益关系)。

 

8、中晶新资料陈功幼我总结：照拂式销售的概想、业务员的要求、客户的分析、客户信息的网络、人脉的拓展、商机的起源、明确商机、贸易规划的设计、合同的签定、执行再赢。若何进行拓展人脉利用好渊源，若何去“麻烦”人，课程组织的虽短但极度丰硕，在日常事务中不休实际，提升我们开发客户的能力和售后服务的水平。

同学们，我们五月见！