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进建与勤恳是毕生的财富
，我愿意与你们一路勇往直前、对峙到底
，我为你喝采！

                                                      ----董事长徐一俊

   2019年5月27日—28日
，中晶股份“领航打算”第三学年第二期课程---《配套型大客户销售流程与战术利用》在浙江总部开课
，西安中晶、宁夏中晶的营销团队齐聚总部
，本次课程由持久担任清华大学、北京大学、浙江大学的EMBA、MBA、总裁班特聘教授丁兴良教员为各人授课。

   以技术型为导向的销售性质是：销售信赖。信赖是开启心扉的钥匙
，真挚是架通心灵的桥梁。怎么急剧和客户成立信任感？“现代学营销之父”菲利普、科特勒说过：营销的宗旨是发现并满足需要
，真正站在专业和客户需要的角度
，用优良的沟通方式
，相识客户近况和问题
，找到关注点
，提供专业定见与解决规划以及增值服务
，来打开客户的心门。

   优良的初步是成功的一半。在与大客户接触前期
，应充分筹备
，360°全方面网络、鉴别客户的信息
，以两种项目运作流程：开发订单/守护上量为导向分析
，造订并深档次解析以开发订单为导向的“天龙八部”：客户评估、规划设定、深度接触、样品尝试、幼批试用、签定合同、批量确认、客户服务。大客户成功运作
，协同作战是关键
，部门分工是基础
，资源共同是保险
，我们一个都不能少。

   销售实际中驰名的80/20帕累托法令从定量的角度强调了大客户对于企业发展的沉要性
，从业务开发战术层面
，我们首吓爪该信息网络、进行客户评估那些是大客户或潜力股
，接而深度接触
，挖掘潜在需要。哲学上说世界上没有齐全一样的两片树叶
，市场客户的类型更是千差万别、不休变动
，但是作为优良的营销人员应该疏导需要
，定技术参数
，塑造行业壁垒
，来平衡客户需要与我方销售优势
，从而确立最佳卖点。

   以学建身、学致使用
，讲堂中与现实情景无二的模仿演练、角色表演
，让身在硝烟战场的营销学员颇有身临其境之感。丁教员的课程讲授氛围滑稽风趣、富有激情和习染力
，讲堂中脉络清澈的案例分析
，经验丰硕的总结教授
，让我们获益匪浅。

   “事业不是我创造的
，事业是我有勇气起头”
，送给每一位驰骋在马拉松路上的人。为熔炼团队、挑战自我
，磨砺坚韧意志、提高团队凝聚力
，领航打算第三学年特铺排环太湖半程马拉松
，激励学员加强磨炼
，用健康的体魄去享受人生的每一秒。

   为此我们特意约请到国度一级运带头、比戈跑步学院认证锻练吴鸿雯为各人现场示范跑步姿势及热身运动、解说赛前营养治理、遍及热身及训练周期等马拉松赛事所需课程
，为中晶股份7月“领航打算”环太湖半程马拉松做足筹备！

   迎着晨曦磅礴的向阳、伴着霞光万路的夕照
，遇见鲜花与露水
，感触大地与河道
，我想这就是我永不止步的原因。

   中晶股份有着“家”通常温暖的企业文化
，趁着“领航打算”东风之际
，我们做了一件温暖的美事
，为公司总裁办主任/中晶新资料总经理赵松宏庆祝一个出格的日子----60周岁生日。

   一句句生日欢乐歌、一段段温暖的幼祝福、一张张满是回顾的照片
，让赵总感动满满。我们带着甜美的温情、带着美好的祝福、带着所有的问候
，祝心爱的赵总生日欢乐！

学员风采

   浙江中晶 何国君

   通过进建
，深切体味到成为一名杰出的销售人员的不易（菜鸟－中鸟－老鸟－遛鸟－呆鸟）
，对大客户开发的里程碑和订单获取的不易有了较为深刻的意识。作为一名出产治理人员
，保质保量按时实现订单交付
，是对销售人员最大的支持
，对销售人员网络反馈的客户端对产品的质量、交期等需要信息实时沟通落实
，急客户所急
，致力增长客户的中意度
，是增长客户使用我司产品偏差性的沉要砝码。

   浙江中晶 王广振

   有幸参与了丁教员讲授的“大客户销售流程与战术利用”的讲座
，滑稽的授课方式和习染力
，印象深刻
，课程内容丰硕并且系统
，充斥了启发性。通过天龙八部的工具和葵花宝典步骤的进建
，感悟深刻。

   浙江中晶 楼峰

   工业品销售分歧于通常消费品
，面向的是企业而非通常消费者。我们第一组销售突破幼组神锋队这次拿到了丁教员的亲笔署名书籍
，我会第一功夫抽空拜读。在营销课程培训之余
，美女锻练的跑步培训也让我们大开眼界
，循序渐进
，科学治理能让我们更好的磨炼自己
，让跑步和健身成为我们生涯的一部门。

   宁夏中晶 董长海

   营销是一门综合性强
，同时是必要将技术、沟通、逻辑思想等缜密合作并不休优化、系统化的学科。学到的知识后更必要自己俯下心去消化和领悟
，同时这次进建也为我引入了一条必要不休进建、不休实际、不休美满的路。感激浙江、西安的的兄弟们2天的陪同
，我们相约一路致力！一路奋斗！

   宁夏中晶 李涛

   有针对性的去发展业务
，同时我们应该充分利用身边的资源
，用团队去助忙解决问题。我们每幼我充分表演好自己的角色为中晶这艘大船驶向浩瀚的海洋贡献自己的力量。

   西安中晶 孙新利

   这次培训进建收成很大
，受益匪浅。丁教授风趣滑稽的说话
，系统综合能力
，简洁到位的总结令人印象深刻。此表
，各类现实案例分析触动颇深
，好多时辰我们对客户对接的分析判断还不及
，导致业务发展难度大。最后
，想的多不如现实干一干
，让我们以越发鼓满的周到向着年度指标致力前进。

   西安中晶 郭飞

   通过两天功夫的严重进建
，让我在客户开发、客户接洽、客户守护及客户服务等方面学到了好多的战术和技巧
，这将对我以来的工作发展大有裨益
，致力在中晶大团队里跟各人一起进取
，为中晶的蓬勃发展贡献自己的一份力量！

同学们
，我们七月见！

   作者：曹珏